Markedsføringsstrategi for boligsalg: Slik når du de rette kjøperne

Du har gjort boligen klar for salg, og nå vil du at flest mulig skal se og forelske seg i den. Utfordringen er at boligen din konkurrerer med mange andre boligannonser.

En viktig del av arbeidet er å finne ut hvilke markedsføringstiltak som passer best for boligen. Målet er å nå personer som faktisk kan tenke seg å komme på visning og delta i budrunden.

Hvilke tiltak som passer, avhenger blant annet av kjøpergruppen, boligtypen og beliggenheten. For de fleste er boligsalg noe de gjør sjelden. En eiendomsmegler arbeider derimot med presentasjon og annonsering av boliger til daglig.

Megleren kan vurdere hvilke markedsføringstiltak som passer best for boligen din.

Hva bør en markedsføringsstrategi for boligsalg inneholde?

En markedsføringsstrategi er en plan for hvordan boligen skal presenteres og nå aktuelle kjøpere. Planen bør ta utgangspunkt i boligen og markedet den skal selges i.

Nedenfor ser du hva en god markedsføringsstrategi for boligsalg bør inneholde, og hvordan en megler kan hjelpe.

Start med den mest aktuelle kjøpergruppen

En markedsføringsstrategi starter med å vurdere hvem boligen mest sannsynlig passer for. Når kjøpergruppen er tydeligere, blir det lettere å velge hva som bør fremheves, hvilke kanaler som passer og hvordan innholdet bør utformes.

En familiebolig bør ikke nødvendigvis markedsføres på samme måte som en liten leilighet nær et universitet. For noen kjøpere er planløsning og uteplass viktig, mens andre legger mer vekt på kollektivtilbud eller mulighet for hjemmekontor.

Markedsføringen bør vise hvorfor boligen passer målgruppen, uten å skjule forhold kjøperne trenger å kjenne til. En lokalkjent megler kan vurdere hvilke kjøpere boligen sannsynligvis vil appellere til og tilpasse markedsføringen deretter.

Tilpass markedsføringen til boligen

Gode bilder og en tydelig plantegning er grunnlaget for de fleste boligannonser. Salgsteksten bør gjøre det enkelt å forstå boligens viktigste kvaliteter.

Bilder, overskrift og de første opplysningene må derfor raskt vise hvorfor boligen er relevant.

Noen boliger trenger ikke mer enn en god FINN-annonse. Andre kan ha nytte av video, dronefoto eller digital omvisning. Tiltakene bør velges fordi de gjør det lettere for aktuelle kjøpere å forstå boligen og kvalitetene den har.

Kanaler og formater for markedsføring av bolig

FINN og den vanlige boligannonsen

FINN er den viktigste markedsplassen for boliger i Norge. FINN opplyser at 98 prosent av alle boligkjøp i Norge går via plattformen.

FINN-annonsen er vanligvis utgangspunktet for markedsføring av bolig. Bildene bør vise boligen på en realistisk måte, mens plantegningen gjør det lettere å forstå rommenes plassering.

Meglerkontorene kan bruke ulike annonsepakker og synlighetsprodukter på FINN. Spør derfor hvilken pakke som er inkludert i tilbudet, og om megleren anbefaler ekstra synlighet for boligen din.

Les også: Tips til deg som skal selge bolig

Video og sosiale medier

Betalt annonsering på Facebook og Instagram kan brukes for å nå en definert målgruppe. TikTok og korte videoformater kan også være relevant for enkelte boliger og kjøpergrupper.

Video kan vise romfølelse, planløsning og detaljer som ikke kommer like godt frem på stillbilder. Sosiale medier og video inngår i markedsføringen hos flere norske megleraktører.

Videoen bør tilpasses kanalen, boligen og målgruppen. En kort videosnutt i sosiale medier har en annen funksjon enn en lengre boligpresentasjon som interessenter kan se etter at de har åpnet boligannonsen.

Målrettet annonsering krever både budsjett og kunnskap om hvordan målgruppen skal nås. Spør derfor megleren hvilke kanaler og formater som er inkludert i markedsføringspakken, og hvordan annonseringen skal tilpasses boligen din.

Dronefoto og dronevideo

Dronebilder kan være nyttige når tomten, utsikten eller beliggenheten er en viktig del av boligens kvaliteter. De kan også vise avstanden til sjø, turområder eller nærliggende bebyggelse på en tydeligere måte.

Dronefoto tilfører mindre dersom boligens omgivelser ikke er et viktig salgsargument. Flygingen må også gjennomføres i tråd med gjeldende droneregler.

Virtuell omvisning og digital boligstyling

En 3D-visning eller virtuell omvisning kan gjøre det mulig å utforske boligen digitalt. Det kan være nyttig for kjøpere som bor langt unna, eller når planløsningen er vanskelig å forstå gjennom bilder alene.

Digital boligstyling kan vise hvordan et tomt rom kan møbleres. Bildene må likevel gi et realistisk inntrykk av boligen. Forbrukertilsynet anbefaler at uredigerte bilder vises først, og at digitalt stylede bilder merkes med hva som er endret.

Eksempel på en markedsføringsstrategi for boligsalg

Tenk deg at du skal selge en treromsleilighet med kort vei til kollektivtransport.

• Kjøpergruppe: Par, førstegangskjøpere eller en liten familie som ønsker et ekstra rom.
• Hovedbudskap: En praktisk bolig med enkel reisevei og fleksibel planløsning.
• Presentasjon: Profesjonelle bilder, plantegning og en kort video som viser sammenhengen mellom rommene.
• Distribusjon: FINN-annonse, supplert med målrettet annonsering i sosiale medier dersom megleren mener det vil nå aktuelle kjøpere.
• Oppfølging: Megleren følger med på interessen og vurderer om annonsen eller synligheten bør justeres før visning.

Dette er bare ett eksempel. En markedsføringsstrategi bør tilpasses den konkrete boligen fremfor å følge den samme oppskriften ved alle salg.

Er kreativ markedsføring alltid en fordel?

Opp gjennom årene har enkelte boligselgere og meglere prøvd svært kreative grep for å skape oppmerksomhet, alt fra boligannonser med musikkvideo til mer utradisjonelle stunt.

Kreative videoer og uvanlige konsepter kan gi mange klikk og delinger. Det betyr ikke nødvendigvis at flere aktuelle kjøpere kommer på visning. Kreative virkemidler bør først og fremst fremheve relevante kvaliteter ved boligen, fremfor å ta oppmerksomheten bort fra dem.

Bilder, video, illustrasjoner og virtuelle løsninger må gi et balansert og realistisk bilde. Viktige opplysninger skal heller ikke skjules fordi annonseformatet har begrenset plass eller tid.

Derfor gjør en megler markedsføringen enklere

En megler har som regel tilgang til profesjonell fotografering og videoproduksjon. Megleren kjenner også det lokale markedet og kan vurdere hvilke kjøpere boligen sannsynligvis vil appellere til.

Du trenger ikke selv å finne ut hvilke bilder, kanaler eller formater som passer best. Megleren kan samle markedsføringen i én plan, velge hva som bør fremheves og koordinere arbeidet frem mot publisering.

Før du velger megler, bør du spørre hvordan boligen skal markedsføres. Be også om en tydelig oversikt over hva som er inkludert i tilbudet, og hvilke tiltak som koster ekstra.

Les også: Slik velger du riktig eiendomsmegler

Skal du selge bolig?

En god markedsføringsstrategi begynner med å velge en megler som forstår boligen og markedet den skal selges i.

Gjennom Eiendomsmegler.no kan du innhente tilbud fra flere meglere. Tjenesten er gratis og uforpliktende.